Revisión cláusula por cláusula, cuantificación del infraseguro en UF y rediseño de la cartera completa en 8 semanas. Honorario por mandato, sin comisión variable de aseguradora.
Cada servicio se contrata por separado o como mandato integral. El cliente valida el valor de la etapa anterior antes de avanzar a la siguiente.
Revisión cláusula por cláusula del programa vigente. Identificamos vacíos de cobertura, condiciones suspensivas y exclusiones críticas. Validación literal contra el texto firmado de cada póliza.
Quality Score MTM y matriz de riesgos con cifras cuantificadas en UF, semáforo por nivel de criticidad y plan de mitigación priorizado por impacto operacional.
Licitación con bases técnicas propias, adjudicación auditable, gestión de siniestros y reportería trimestral. El mandato se firma con el corredor inscrito CMF persona natural. Honorario declarado; sin comisión variable de aseguradora.
Ocho pasos secuenciales con entregables cuantificados. El plazo de ocho semanas asume cartera estándar; carteras con más de cinco ramas combinadas o flotas sobre 200 unidades agregan entre una y dos semanas en Fase 1. Cada paso puede pausarse hasta que el cliente valide el valor de la etapa anterior.
Recolección estructurada de pólizas vigentes (todas las ramas), anexos, condicionados particulares, endosos, listado completo de flota, histórico de siniestros 36 meses y contratos marco. Indexación con trazabilidad por activo y por póliza.
5 días hábiles desde mandatoAuditoría literal póliza por póliza: cláusula, deducible, exclusión. Tasación unidad por unidad con triple fuente. Cálculo de brecha de infraseguro cuantificada en UF. Aplicación del scoring MTM 0-100 a cada póliza. El plazo se extiende a 18 días en carteras con más de 5 ramas combinadas o flotas sobre 200 unidades.
10 días hábiles en cartera estándar · hasta 18 en cartera complejaKPI: Cada parámetro respaldado por el texto literal de la póliza correspondienteConvocatoria a aseguradoras líderes con bases técnicas comunes. La cartera se presenta consolidada, no fragmentada por rama. Matriz comparativa multi-dimensional con scoring MTM 0-100 aplicado a cada propuesta recibida.
Mínimo 4 aseguradoras evaluadasEntregable en PDF corporate más presentación para directorio o comité de finanzas. Siete bloques fijos. Una página de executive summary al frente. Lo lee el CFO en menos de 15 minutos.
Diagnóstico entregado a más tardar al día 14 desde mandatoDiseño del esquema final de cobertura (póliza única, paquete consolidado, sublímites alineados, vencimiento único). Emisión de la póliza adjudicada. Rescisión coordinada de pólizas salientes sin gaps de cobertura. Negociación final de condiciones especiales en endoso.
KPI: Sin gaps de cobertura · Score post-mandato ≥ 90 · Prima total ≤ prima pre-mandatoDashboard ejecutivo MTM con KPIs en producción. Reportería trimestral. Monitoreo de altas y bajas de flota. Reunión técnica semestral con la contraparte ejecutiva. Preparación de la renovación a partir del día T-90.
KPI: Retención cliente año 1 ≥ 90%Pasos 1 y 2 (Prospección estratégica y Reunión exploratoria) son pre-mandato y se ejecutan sin compromiso comercial. Solo tras la reunión exploratoria y mandato formal o verbal del cliente, comienza la Fase 1.
Convierte la evaluación de cada póliza y cada propuesta aseguradora en un número objetivo, comparable y trazable. Elimina la discrecionalidad comercial y el sesgo subjetivo del corredor. Calibración anual obligatoria, validación literal contra texto de póliza.
Pesos referenciales sujetos a calibración anual cada diciembre. Cada parámetro se mide con criterio documentado en el Manual Metodológico MTM.
El score MTM nunca se publica en un Diagnóstico Ejecutivo si no ha sido respaldado, parámetro por parámetro, por evidencia documental directa de la póliza correspondiente.
ENTREGABLE INSIGNIA
Cada mandato culmina en un PDF corporate más presentación para directorio. Siete bloques fijos para que el documento se lea igual en cada cuenta y el cliente pueda comparar entre renovaciones.
Una página al frente del documento. Score consolidado de la cartera, tres hallazgos cuantificados en UF, recomendación dominante, decisión solicitada al directorio. Pensado para que el CFO lo lea en menos de 3 minutos.
Riesgos identificados en grilla 5×5 (probabilidad × impacto) con semáforo R/A/V. Cada riesgo: descripción técnica, probabilidad estimada, impacto financiero en UF, acción mitigatoria y dueño asignado. Lectura del gerente de finanzas y del gerente de operaciones.
Cobertura por cobertura contra benchmark MTM: deducible, RC (DE/DM/LC), robo, asistencia, riesgos de la naturaleza, sublímites, garantías y exclusiones. Color por banda. Lectura inmediata, sin necesidad de interpretación técnica.
Tabla comparativa entre las aseguradoras invitadas con score MTM 0-100, prima en UF, deducible y lectura ejecutiva por opción. La aseguradora recomendada es la de mayor score, no la de menor prima nominal.
Brecha de infraseguro acumulada en UF, pólizas en banda crítica, exposiciones materiales y sublímites bajo valor de mercado. Cada hallazgo aparece con UF de impacto y criticidad asignada. Hallazgos sin cifra no se publican.
Acciones que el cliente puede ejecutar en menos de 14 días sin esperar el cierre del mandato (endosos, sublímites, comunicación de altas). Roadmap de 8 semanas con hito semanal, dueño y plazo.
Dashboard post-mandato y cadencia trimestral de reportería comprometida por escrito: score consolidado, siniestralidad sobre prima, tiempo de respuesta aseguradora, brecha de infraseguro, cobertura uniforme y retención anual.
POST-MANDATO
El mandato incluye un anexo con los KPIs que se reportan trimestralmente, la reunión técnica semestral y el inicio de la preparación de la renovación a partir del día T-90. Si un KPI queda fuera de banda, se documenta la causa y la acción correctiva en el mismo reporte.
Concentramos capacidad técnica en industrias donde el riesgo tiene patrones identificables y la diferencia de cobertura entre aseguradoras es material para el resultado operacional.
“La póliza es la consecuencia del diagnóstico, no el objetivo”
La cartera se diseña a partir del diagnóstico, no al revés. El honorario se declara por mandato; no hay comisión variable de aseguradora detrás de la recomendación.
Cada mandato se firma con el corredor inscrito persona natural y se ejecuta con la dirección técnica del ingeniero. Ambos socios participan en el diagnóstico ejecutivo de cada cuenta.
Corredor inscrito CMF · Representación y corretaje
Corredor de seguros persona natural inscrito ante la Comisión para el Mercado Financiero (CMF). [PENDIENTE: años exactos] años en seguros corporativos para empresas e instituciones, con foco en líneas industriales, transporte y equipos. Firma el mandato regulado en cada cuenta MTM.
Dirección técnica · Ingeniería de riesgos operacionales
Ingeniero Civil Mecánico con experiencia en operaciones industriales, importación de equipos y consultoría técnica. Diseña la metodología MTM: auditoría, scoring técnico y diagnóstico ejecutivo.
Una conversación inicial de 30 minutos sin compromiso. Si vemos potencial técnico, proponemos auditoría. Si no, no hay propuesta forzada.
MTM Corredora es la marca de servicio consultivo bajo la que opera un equipo profesional dedicado a la auditoría técnica y diseño de programas aseguradores corporativos. La operación de corretaje formal está ejecutada por Guillermo Torres, corredor de seguros persona natural, inscrito ante la Comisión para el Mercado Financiero (CMF) de Chile. La constitución formal de la persona jurídica está en curso. Hasta entonces, todo mandato técnico se firma con el corredor inscrito persona natural.
